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“大胡子”哈登站臺“賣鞋” 三位超級球星前後腳來杭州淘金
NBA 夏季淘金到底有多火？
記者 殷佩琴 攝影 朱丹陽
本報訊 昨天，NBA火箭隊球星詹姆斯·哈登現身杭州。上午在市中心的杭州大廈D座阿迪達斯專櫃，下午則趕場到20多公裡之外城西的阿裡巴巴西溪園區籃球館，停留一天就要走瞭，“大胡子”也蠻拼的。
7月下旬到8月初這不到一個月的時間裡，韋德、庫裡、哈登三位NBA現役超級巨星輪番來到杭州為所代言品牌代言，背後產生的經濟效益也是驚人的。
14小時 哈登代言天貓旗艦店 銷售破億
昨天上午的活動安排在10:30，由於圍觀球迷實在太多，媒體都不得不從貨梯進入活動區域。推遲瞭20分鐘左右，在球迷瘋狂的“MVP”呼喊聲中必買推薦，主角出現瞭。那一撮大胡子太顯眼，黑色T恤，襯得本人更黑瞭……
哈登愛玩，沒啥架子，沿途和粉絲各種自拍互動，上臺後還和姑娘小夥子配合打球拿禮物。之後是簽售環節，哈登也是微笑著滿足大傢的簽名合影要求。在隨後的媒體群訪環節，更是不吝贊美，評價剛加入火箭的中國球員周琦：“他一天比一天好，我覺得他投籃很準，教練們對他的評價也很高。”
上午活動結束已經12點多，稍事休息，哈登一行又轉戰阿裡巴巴西溪園區，和天貓超級粉絲互動。哈登穿著與他同名款籃球鞋“登”陸天貓，與阿裡88超級會員來瞭場籃球挑戰賽。而線下球迷的熱情也傳導到線上，僅僅14個小時，阿迪官方旗艦店銷售已破億，哈登帶來的明星效應可見一斑。
粉絲經濟太強
“庫裡扇子”都賣瘋瞭
每年夏天，正值NBA休賽期，球星們可沒閑著，跨過太平洋到亞洲各國傢和城市走穴淘金已成為一種慣例，從2004年大神喬丹來北京算起，怎麼也有十多年瞭。商業目的性大都一致，但合作方卻各有不同，主要分為三類：作為NBA聯盟的活動代表；履行簽約贊助商的合約；受邀等情況下的單次合作。北京、上海、廣州和長三角地區的城市更受歡迎，這裡粉絲數量多、購買力強，所到之處產生的影響力也更大。
在杭州的活動吸引瞭數百球迷圍觀，如果不是強行控制數量，可能更多，高溫暴曬的日子裡在戶外苦等五六個小時，球星都被感動瞭。
庫裡在嘉裡中心UA旗艦店的活動開始前，現場有小販兜售10元一把的塑料小扇子，正反面印有庫裡照片，好看又實用，小販還支招：“把扇子伸出去，會要到簽名啊！”在不到10分鐘時間裡，小販的兜售成功率是100%，起碼有10多個球迷想也不想就掏錢。毛估估算算，一上午下來，小販能賣出300+把扇子，而批發每把扇子的價格也不過兩三元，利潤率高得驚人！
NBA相當重視亞洲尤其是中國市場，也有越來越多球星與國產體育品牌簽約，看重的就是球星的影響力和龐大的粉絲經濟效應。昨天哈登在杭州大廈的阿迪專櫃，專門安排瞭簽售，但必須現場購買阿迪產品，還得達到一定額度。能與偶像近距離接觸，花再多錢粉絲也樂意。球星站臺後，該品牌的專櫃銷售總會迎來一個小高峰。
來杭最深的“套路”是接地氣
有瞭十多年的來華淘金經驗，NBA和各品牌商也越來越精瞭。不能光吆喝著賣東西，親民，接地氣的方式正在成為一種潮流。
據一位落地活動的工作人員透露，球星活動需要開銷上千萬，不過從近幾年的活動數量和量級來看，成本並不重要，而長期的合約或許才是被品牌方更為看重的。
剛剛和安踏簽下10年巨額合同的克萊·湯普森今年在成都就玩得相當到位，吃臭豆腐、騎共享單車、和阿姨們跳廣場舞……所到之處口碑爆棚。
之後來中國的庫裡也沒閑著，在四川看川劇、坐人力車，到杭州的第一天就請來瞭太極高手學打太極，還被贊很有天賦。韋德在杭州的時候正是最熱那幾天，活動安排在下午1:00，又是戶外，“韋大爺”真是賣力啊，和球迷互動瞭近50分鐘，熱到自己不停流汗擦汗仍保持笑容，現場學泡龍井茶真是有模有樣，球迷怎麼不要死心塌地追隨呢！去瞭西安還不忘吃幾口羊肉泡饃，到瞭沈陽則大秀東北話。
再往前幾年看，阿泰斯特來杭州還特意去北山街斷橋處愛心斑馬線前體驗車讓人；基德坐龍舟遊西湖撫琴學書法……畢竟聲勢大小、活動質量、粉絲滿意度的區別，關乎著球星、品牌方與NBA聯盟的直接利益。口碑和經濟雙贏是最理想的，從球迷強烈的意願來看，顯然更加接地氣的娛樂化內容是值得品牌方思考的。
球星來杭站臺 為何隻“賣”球鞋？
NBA球星簽約的通常都是運動品牌，但是為何他們來中國，來杭州，都隻推銷籃球鞋？
韋德到銀泰武林總店的李寧專櫃時，在店內所有展示產品上都簽瞭名，然後重點介紹瞭新品韋德之道6的球鞋；之後在UA，庫裡也是趁勢推出瞭新款球鞋Curry 3Zer0；哈登更直接，一天在杭州趕瞭兩個場子打卡，上午在阿迪專櫃，下午到阿裡為阿迪達斯天貓旗艦店，吆喝“哈登同款籃球鞋”。
三位現役超級巨星都有為贊助品牌站臺的義務，但是NBA聯盟對贊助商的規定相當嚴格，球員全身的裝備除瞭鞋，都必須穿聯盟贊助商的產品，前幾年的球衣贊助商是阿迪，從下賽季開始，球衣權益“賣給”耐克瞭，就連球襪也是唯一的贊助商Stance。換句話說，不論球員是誰傢品牌代言人，上場打球，必須使用聯盟贊助商裝備，隻有鞋的品牌例外，可以自由發揮。所以，球星來推銷，隻能“賣鞋”啦。
每年，福佈斯都會列出NBA球星所代言的球鞋銷售榜單，去年，喬丹仍列榜首，第二陣營則是科比、詹姆斯、杜蘭特所在的耐克，再下去就是哈登代言的阿迪和庫裡的UA，韋德所代言的李寧是前十中唯一的國產品牌。這當中，中國球迷也貢獻瞭不少銀子。
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